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年轻人的第一款手办腾讯怎么用正版周边打动你的心?

2018-07-24 16:14

  前段时间想入手自己的第一个手办,发现国内并没有一个合适的平台来满足这个需求。首先是正版问题,像美国电影、日本动漫等 IP 在国内授权本来就少,多是以代购的方式在进行售卖。其次是质量问题,很多突然爆火的 IP 形象想快速变现,周边产品的质量往往得不到保障。最后,作为消费端的用户,目前只能到二次元爱好者聚集的一些社区来搜索自己想买的周边,但这里更多的是社区属性,作为周边产品的展示和购买平台并不那么专业。

  如何满足爱好者对周边物品的需求呢?聚集着最多移动互联网人群的腾讯也想做这个生意。

  5 月 28 日,已经孵化一年的腾讯衍生品生态平台鹅漫 U 品正式发布,推出了独立的 APP 以及小程序,同时宣布将平台能力开放给合作伙伴,设立行业原创项目基金 1 亿元用以推动行业健康发展。泛二次元文化变得越来越流行了,腾讯能把握住这个热点吗?

  很多人应该还不知道鹅漫 U 品这个平台,其实它出现已经有一段时间了,入口在手机 QQ 上,主界面向右滑「了解会员特权」、动态一栏的「更多」,都可以找到鹅漫 U 品。这个产品已经在内部孕育了 10 个月,之所以没有在前期大量推广,是想让它在合适的场景下出现。这是腾讯做产品的一贯思路,小程序也是这样。对 IP 衍生品来说,最合适的出现方式就是在用户需要它的时候。

  在内部,鹅漫 U 品已经和 QQ 飞车、QQ 炫舞、绝地求生:刺激战场等游戏展开合作,外部和猫眼电影也进行了合作。据鹅漫 U 品的副总经理朱仁倡透露,在还没有用腾讯的大量入口去推的情况下,鹅漫 U 品的数据也已经增长了 36 倍之多。而这次正式发布后,可以展示的场所就更多了,除了自己的独立 App 和小程序,腾讯动漫、QQ 浏览器、QQ 看点等都可以提供各种场景化的服务。

  其实关于 IP 的发掘,阅文集团已经做了很多尝试,小说、漫画、动画、电影、游戏,围绕一个 IP 可以衍生一系列产品。腾讯在多个领域的产品布局、流量积累就是最大的分发优势,而鹅漫 U 品则可以把这些数字产品从线上搬到线下。

  马化腾给腾讯做的定位是连接,这样看鹅漫 U 品其实也一样。很多文化的传播已经不仅发生在互联网上,它更能够通过线下跟用户形成更强的互动。比如《头号玩家》重新带火了 VR 产品、《复仇者联盟 3》上映后带动一系列周边的售卖。鹅漫 U 品想做的衍生品行业,就是把这些数字内容带到线下,然后跟人产生互动。

  从商品制造来看,这也是一种全新的思考方式。功能性不再那么重要,拿 T 恤来说已经很少有人再去在乎质量问题,更多是想通过它展现自己的文化认同。从动漫、电影、游戏所带来的文化底蕴要更加丰富,如果把这些内容连接到商品上,每一件商品就不再是一个简单的功能。所以其实鹅漫 U 品还有一个连接作用,就是把内容创作者和商品制造者连接在一起,创造一个全新的生态。

  鹅漫 U 品只是一个售卖平台吗?从发布会上开放给合作伙伴的一系列能力来看,并不是这样。它至少连接了版权方、供应链、合作平台、KOL,这是一个完整的衍生品生态。对用户来说,这里首先是个 IP 聚集的地方,要给用户提供围绕 IP 的内容和氛围,然后才是周边商品。

  鹅漫 U 品就在向这个方向发展。未来鹅漫 U 品的 APP 就会有一些内容属性,有一些社区属性。里面会存在大量的 IP 本身的故事、内容,还有一些 KOL 的玩法。有一些社区性的东西,用户在交流和逛的过程中,找到自己喜欢的 IP,然后通过这样一个平台去获得自己喜欢的、优质的、正版的衍生品,买完以后还可以去进行分享、交流。这是在体验上的一些差异。

  鹅漫 U 品会在影视、形象、动漫、游戏、明星五个领域进行发展。在影视方面,和企鹅影业、猫眼衍生品商城进行合作探索;在形象方面,和原创作者合作,开发原创形象衍生品平台;动漫方面会加强与腾讯动漫、QQ 动漫及阅文集团的合作,得到更多经典漫画的 IP 版权代理;游戏方面,通过和自家腾讯游戏联手,授权腾讯热门游戏 IP 开发及手游内置入口合作,抢占游戏衍生品 IP 流量;明星方面,将与年轻人喜爱的明星达成合作,打造更具流行属性和话题属性的衍生品。

  前不久腾讯新文创大会举办那天,游戏媒体、电影博主们跟「疯」了一样,推送各种腾讯宣布的 IP 发布计划,作为一个爱好者感受到的只有激动,事实上在逛了鹅漫 U 品后也是同样的感觉。腾讯想做周边产品生态,流量不是问题,做社交更是老本行,如果能在购买体验、售后等各方面做到完美,我想鹅漫 U 品会成为不少年轻人购买周边的首选。