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被寄予厚望 2014年中国可穿戴设备市场简析

2018-07-22 11:37

  Moto360的出现,掀起了一股圆形智能手表风潮,果壳和inwatch竞相推出抢占眼球的产品。虽然后两者价格较高或功能较少,相对于搭载AndroidWear系统的Moto360来说各方面还是远远不足。在AppleWatch还未正式发售之前,AndroidWear的确是目前最吸引人的系统,但是谷歌这个不懂中国市场的少年除非后续开放AndroidWear第三方语言服务,否则国内销售量还是不尽人意的。

  这一年来无论是展会还是电商平台上满满都是可穿戴设备,健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴中国市场被寄予厚望。言及智能产品,可穿戴设备已成为时尚尖端的象征。但是,国内市场现状真的如大家所盼望的一样乐观吗?

  在刚过去的双十一购物节,京东官方披露销售排行,智能硬件前三名为三星(Samaung)、麦开(Mecare)、Fitbit。

  当前大多市场机构统计的基本上是企业的出货量,而非面向消费者的销量,在此总结了京东国内几个热销品牌硬件。销售量前几名分别为ibody手环、360儿童卫士2智能手表、华为荣耀手环、小米手环。

  相比国外较为成熟的市场,国内可穿戴设备处在培育市场阶段。国内厂商在工业设计、生产代工环节欠火候,相同商业模式下,做的产品还是不尽如人意。另外,可穿戴设备的销售渠道和分发渠道一部分是电商销售,如京东、淘宝、亚马逊等,一部分是自有渠道,例如与公立或私人医院等机构合作,或是B2B与企业合作打包销售;一部分是实体店销售,还有一部分是点名时间等网站的先期预定或分发。另外与之相对应的是软件和应用的捆绑销售,一个产品对应一个App,软件同质化严重,用户粘性差,商业模式尚不成熟。

  在智能硬件的生态系统中,有三类主要的角色:在硬件商方面,主要依托对供应链的控制力,如美的、海尔、坎坤等;在渠道商方面,主要依托对渠道的控制力,如京东、点名时间、众筹网等;而在服务商方面,主要依托对云服务的控制力,既包括云平台服务商,如百度、阿里云等,也包括直接面向个人用户的C端服务商,如墨迹天气、友乐活等。

  官网/官方授权时最主要购买渠道,占57%,实体专卖店占16%,C2C购物网站占16%,电器商场4%,展览会占3%,连锁超市占3%,众筹平台或其他占1%。智能手表手环市场主要领跑者是三星、小米。三星智能手表品牌占有率51%,小米智能手环品牌占有率34%。而科技网站是主要的认知渠道,占30%。

  数据显示,在对可穿戴设备有所了解的用户中,有68.9%的受访者表示会考虑购买可穿戴设备,只有31.1%表示不会购买可穿戴设备。在愿意购买的消费者中,35.6%可以接受的可穿戴设备的单价在300元以内,300-500元之间的占28.6%,500-1000元之间的16.7%,有19.1%表示可以接受1000元以上的可穿戴设备。

  随着市场竞争的激烈,智能设备市场走向垂直细分化,360推出儿童手表,小米、墨迹、猎豹打起PM2.5的主意。而在小米等的刺激下,硬件市场正朝着零利润方向发展,这是未来的趋势,智能软硬件商只能通过内置的各种增值服务区建立起互联网化的商业模式。

  可穿戴设备亦将成为下一个营销战略的主平台,将创造新的营销与广告机会,并让广告更具有侵入性。可穿戴设备所展现的营销机遇主要在于其拥有富有价值的独特数据,同时可进行提取加工分析,并据此提供更加细致的客户信息,让广告主、营销者有了更新更好的方式来将信息精确推到消费者面前,这对移动营销具有重大意义。例如,可收集健康信息的可穿戴设备可以让运动产品公司知道有谁在进行锻炼,让医药公司了解谁的身体压力比较大,需要提供什么产品。因为使用可穿戴设备的人能产生更多的数据,营销人员也可以通过此些数据挖掘获得更多有用精确的信息。如智能手环通过记录你的睡眠数据,经过计算得出你最近的睡眠质量不好,那么会通过你的SNS网站、邮箱等途径帮你推荐让你拥有更加优质睡眠质量的枕头。

  还有,可穿戴设备在以地理位置为基础的推广上也具有独特的优势。例如在顾客路经商店时,向他们推送饮料的电子优惠券信息。而诸如计算机化眼镜的设备甚至能够探测在逛街购物、带有这些设备的用户在留意哪些商品。还有,由于不需要携带或者放进裤袋,可穿戴设备可让用户快速随意地进行交互,接受及分享各种信息,如短信、照片或者动态消息更新。这对广告主来说,都是可利用的营销机会。

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