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进口母婴用品渠道秘密知多少?(组图

2018-07-12 06:25

  对于80后、90后的妈妈们而言,通过各种渠道为孩子在全球范围内购买安全、品质高的母婴用品,在今天几乎已经成为每一个新晋妈妈的“必修课”。代购、海淘、上大型综合网站购买、让出国旅游的朋友帮忙带……有了设立保税区的政策,从今年开始,在广州还多了一个渠道—跨境商品的网站!从1月底扰攘了这么久,跨境商品网站已经悄然把最为热销的母婴产品细化成延伸业态。

  没有渠道购买愁,太多渠道购买也愁。在比较之后,不少新晋妈妈陆续发现问题:为什么同品牌同段位的一罐奶粉在不同网站的售价居然相差几十元甚至上百元?怎么能确保自己买到的是正品?

  有15年零售行业经验、跨境电商esbaby(e爱宝贝)总经理王霞详细解释了导致价格差异的几大原因。首先进货渠道不同导致价格不同。王霞举例说,像淘宝、京东这样的大型网购平台,第三方卖家是从经销商处进货,经销商又分为一级经销商、二级经销商、三级经销商,每一级经销商都要有10%-30%的利润,意味着你跟不同等级的经销商进货,进货价本身就有10%-50%的差别。

  “海淘”也是现在很多年轻妈妈选择的购买方式。有数据显示,奶粉、辅食、纸尿片等婴幼儿食品和用品是海淘族最热衷购买的商品,占总体交易的25%以上。海淘是利用海外物流公司,从海外大型商场、超市直接购买,然后通过海运或空运进入中国,再分送到下了订单的消费者手中。“海淘”方式比通过从第三方卖家购买的价格要优惠不少,但是一般送货时间较长。

  “代购”模式和“海淘”模式比较接近,都是从海外的商场超市直接购买,然后运到中国,但“代购”通常是个人行为,比如在国外的留学生,或者赋闲在家的中国主妇,兼职做做代购;而“海淘”一般是公司运作,大家分工合作,有人负责扫货,有人负责收货,有人负责仓储和运送。但是随着近来一些国家对纸尿片和奶粉开始限购,对代购和海淘模式也造成不小的影响。

  从去年年底开始,专做国际母婴用品贸易的跨境电商最近大有“后来者居上”的气势。这些跨境电商的进货渠道主要有两种,第一种是直接派人在国外采购,然后发往国内,这种方式类似于海淘和代购;第二种是获得品牌授权,直接从厂家或总经销商那里拿货,就是和海外工厂直接合作,降低成本。

  王霞总结说:“所以仅仅从进货渠道来说,就形成了一个价格梯度:跨境电商优于海淘或代购,海淘和代购又优于通过第三方卖家购买。原则就是,中间环节越少,给消费者的让利就越多。”

  无论是海淘、代购也好,还是跨境电商也好,价格的优势对妈妈们自然有强大的吸引力,但是妈妈们给孩子购买食品和用品时,并不仅仅是看重价格,安全和品质保证,仍然是妈妈们考虑是否购买的第一要素。所以网上购物的价格虽然便宜,但是妈妈们会怀疑真假的问题。

  从事母婴行业多年,王霞对辨别真假问题也已经积累了一套经验,以妈妈们都很关心的奶粉为例子来说明—

  第一,虽然都是进口奶粉,但有原装和分装之分。原装,就是从购买地购买时就已经包装好了,然后进到中国送到消费者手中;分装,则是奶粉统一进口到中国,在中国再进行分装,不排除一些不良商家会在分装环节“做手脚”,所以妈妈们在够买进口奶粉时要留意包装上是“原装”还是“分装”。

  第二,一定要注意奶源地。中国的消费者因为缺少对国际奶粉市场的了解,通常会盲目信任“洋品牌”,认为只要是海外的奶粉就都是好的。其实,海外的奶源地也分级,有一级奶源地、二级奶源地、三级奶源地。消费者要了解这个品牌的奶源是哪里的,有没有自己的牧场。根据对海外奶源地的了解,目前全球最好的奶源地主要集中在北欧和澳洲,北欧以荷兰为代表,包括丹麦、瑞典、挪威、瑞士、奥地利、德国、阿尔卑斯山脉,澳洲以新西兰为代表,包括澳大利亚。

  第三,尽量选择中间环节少的渠道。传统的海淘模式和代购模式环节多,消费者又要面临“货从源不稳定”、“小票造假”等风险。而跨境电商的购物环节少,在一定程度上降低了“真货变假货”的风险。

  海关总署于2014年7月23日公布的56号文《关于跨境贸易电子善舞进出境货物、物品有关监管事宜的公告》,把跨境电子商务交易平台纳入海关监管。王霞称,这意味着每一件通过跨境电商渠道进入中国的商品,从备案、仓储、物流、交易到支付等各个环节,都有国家海关的参与和监督,对于妈妈们选购母婴产品来说,无疑又是一大可靠的保障。