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【独家】直营or加盟?闷声发财和跑马圈地哪个是母婴连锁的最佳打

2018-07-31 16:48

  原标题:【独家】直营or加盟?闷声发财和跑马圈地哪个是母婴连锁的最佳打开方式!

  母婴零售创始人在规模扩张和成本控制的利弊衡量中,逐渐呈现出直营和加盟分派而立,选择直营还是加盟的经营方式成了母婴店主绕不过的问题,直营意味着稳扎稳打,闷声发财;加盟意味着快速扩张,跑马圈地,那么直营和加盟哪个才是母婴连锁的最佳打开方式呢?最近兴起的托管模式又是怎么回事?适用于母婴吗?

  直营,即由连锁企业独立、独资开设和自主直接管理的连锁店面,加盟则是由连锁企业授权给加盟者使用连锁企业品牌、形象、声誉等,由加盟者出资设立的连锁店面。直营管理既需要强有力的资本支撑,也需要一个快速高效的管理团队。

  直营作为一种市场经济运作方式,经过半个多世纪的发展,已风行欧美及日、韩、台湾、港澳、东南亚等地区,其中,直营模式在美国已占零售商品额的45%,在日本也已达30%以上。迄今为止中国连锁机构所形成的连锁体系中,绝大部分的优秀连锁品牌都是直营。

  直营的零售模式提供品牌形象规范模板,还能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料,最重要的原因是总部拥有对商品采购统筹权,直接把控货品的品质标准。

  直营店优势在于易于进行规范管理,实现资源的统一调配,最大程度的保障产品质量、提升用户体验。劣势在于以重资产模式扩张,资金压力较大。

  我们通过观察发现以区域性连锁为主的母婴企业绝大多数也都采用直营加盟的方式,数量在几家到几十家不等,由于母婴零售互联网化时间较短,传统母婴连锁的宣传营销意识也不算强烈,颇有闷声发大财的意思。

  首先在加盟店方面:总部会对加盟主所提供的完整的经营模式、人员培训方式、商标和商誉、广告及商品供应,这对于加盟主来说是非常好的条件,不仅短时间的提高了知名度还大大降低了时间与成本。同时总部会负责消费趋势研究以及新产品的研发,是加盟主快捷掌握信息,大大降低加盟主的风险提高收益。

  其次在总部方面:许多从业者认为,通过品牌加盟可以获取不菲的加盟费用,借助加盟者的资金迅速扩大品牌布局,品牌影响力的扩张也随之完成,在开拓市场扩展业务方面减少了投资,可谓一举多得。

  然而不可忽视的是放开加盟对母婴企业的管理水平是一个很大的考验,很多加盟的母婴店主对连锁企业对抱有很大期望,然而现实往往非常骨感,后期管理不到位、进货价相对较高等。

  最近随着托管加盟的代表“海澜之家”的不错表现令托管加盟热了起来,托管加盟具体来讲:加盟商出钱负责店面租赁、装修、购买设备、办证等先期事宜,待店面硬件达标之后,由总部派遣单店运营团队,全面负责加盟店的运营,加盟商仅能派驻财务人员;托管团队的人员工资由总部支付,保证其受总部的控制;总部年终按一定比例,和加盟商进行利润分红。

  托管加盟的优势:托管加盟既能解决总部担心加盟店管理不到位的问题,又能解决加盟商的投资问题,能有效地发挥总部和加盟商之间的资源协同效应。

  劣势:目前很多直营连锁门店都面临人才瓶颈制约问题,托管加盟也不例外,如何保证连锁企业派出的托管人才都具有成熟的管理经验是摆在连锁企业的头等难题。其次,加盟商在店铺中会处在比较尴尬的位置,投出了大量费用却没有管理权,容易引发与总部的矛盾。

  连锁的模式在于能大规模成功复制,一方面需要有成熟清晰的盈利模式另一方面也要有把这套模式落实下去的能力,包括管理能力和执行能力。无论是加盟还是托管加盟,加盟商无疑都是鼓起巨大勇气,对连锁企业了给予全部信任,希望连锁企业在跑马圈地的同时也别辜负了这份沉甸甸的信任。